Sådan sælges din app

Illustrationskredit: Mike Munroe

Hvad sker der, nørder? Det er mig, din indre dragt. Vi vil gøre den ting, du altid siger, at du vil gøre: tjen penge på din indie-app.

Hvis du lyttede til den sidste artikel og byggede en app i den rigtige niche, er du halvvejs der. Nu er det tid til at sælge det, hvilket kun kræver to ting:

  • Vær hvor brugere leder efter dig
  • Nogle af de 'marketing' ting, du har hørt så meget om

Vi laver ikke nogen programmering i dag. I stedet reparerer vi dine metadata, fotograferer nogle stramme skærmbilleder og twitterer takke memes. Lad os synergisere vores kernekompetencer og komme i arbejde.

Regel 1: Ingen kløgt

Blev du så inspireret af alle disse vellykkede apps til fotocollage, som du gik og lavede dine helt egne? Godt arbejde!

Her er dine nye brandretningslinjer:

  • Din app skal have navnet "Photo Collage"
  • Dit ikon skal være en lille fotocollage
  • Dine skærmbilleder skal vise collager af fotos
  • Din beskrivelse skal dreje sig om fotografier og samlingen heraf

Du prøver at ligne standardvalget for et populært organisk søgeterm, ikke vinde en Clio. Din apps brand og aktiver skal være forståelige og direkte. Det betyder et kedeligt navn og et ligetil ikon.

Bliv ikke sød. Dine potentielle brugere vil ikke have en indvendig vittighed forklaret dem, de vil bare vide, at din app løser deres problem.

Regel 2: Vær på det rigtige sted

Hvis du er overbevist om, at din konkurrence lykkes organisk (ingen kæmpe-betalte erhvervelseskampagner, ingen 'storebror' -app eller -websted der skubber trafik til den osv.), Skal de fange app-butik-søgetrafik. Du er nødt til at omvendt konstruere hvordan du kan vises sammen med dem.

Begynd med at lave en liste over potentielle søgetermer, der kan føre trafik i din niche (som "collage maker", "photo collage", "collage app"). Kontroller resultaterne af disse søgninger. Hvis nichelederen vises nær toppen af ​​resultaterne, skal du tilføje det nøgleord til din egen liste. (Hvis du ikke kan finde nogen nøgleord som dette, skal du genoptage din antagelse om, at din konkurrence lykkes organisk.)

Der er ingen garanti for, at disse nøgleord er det, der øger din konkurrence - sammenhæng er ikke årsagssammenhæng - men det er en god gæt.

Gå derefter dybt ind i dine konkurrenters anmeldelser. Her kan du med egne ord se, hvordan kunder beskriver din niche. Du kunne ikke betale for denne kvalitet af brugerundersøgelser! Din konkurrentanmeldelser er en guldgruve for nøgleord og kundeindsigt: Du kan tjekke en foto-collage-app og finde kunder, der efterlader anmeldelser med nye sætninger, du ikke ville have gætt (som 'lykønskningskort', 'fotomontage' og 'brochure' ).

Disse to strategier giver en liste, som du skal bruge i dit søgeordsfelt, og også liberalt i din apps beskrivelse og funktionsliste.

Regel 3: Se godt ud

Hvis du vil have din app til at sælge, skal den se godt ud. Ikke “Jeg udførte alle de krævede felter, og det bestod appbutikens gennemgang” godt, men faktisk objektivt godt.

iOS- og macOS-udviklere blev tilsyneladende født ved at vide dette. Android-udviklere ser ud til at have fanget. Microsoft Store-udviklere læser vel forhåbentlig dette.

Du behøver ikke designfølelse, du har bare brug for flid; at få din apps liste til at se godt ud kræver mere kræfter end dygtighed. Her er din tjekliste:

  • Giv ethvert kunstværdi. Hvert kunstværdi er en anden mulighed for at vise din app gratis. Lad ikke valgfri felter være tomme.
  • Overvej brugen af ​​dine ikoner. Nogle app-butikker bruger et andet ikon i søgeresultaterne end på siden med produktfortegnelser. De fleste bruger forskellige ikoner til den installerede app end appens butiksliste. Optimer hvert ikon til dets formål. Kopier og indsæt ikke blindt.
  • Lav realistiske skærmbilleder. Du må ikke halve røvet på din apps skærmbilleder med "Lorem Ipsum" eller åbenlyst falske data. Gør det rigtigt og inspirerende, så dine kundeemner faktisk kan se sig selv bruge din app.
  • Opdater, opdater, opdater. Metadatakrav og muligheder ændres regelmæssigt i enhver app-butik. Apps, der holder deres metadata opdateret, vil have dobbelt eller tredoblet installationshastigheden for deres lazier-konkurrenter.

Regel 4: Få betalt

Hvis din app er gratis tilgængelig, har den en tragt. En tragt er listen over trin, du har brug for for at føre en bruger igennem for at få dem til en eller anden form for ønsket resultat (som at betale dig). Det kaldes en 'tragt', for når du kommer længere nede, bliver det sværere og sværere at trække brugere til det næste trin.

Din apps tragt er som Drakes ligning til beregning af oddset for, om der er intelligent liv i din udviklerkonto. Kender du din godt nok til at satse din virksomhed på det?

Medmindre du har en aktiv strategi til at konvertere dine gratis brugere til betalte brugere, skal du stoppe det med dine månedlige gratis forsøg, dine IAP'er, der kun indgår 1% af din brugerbase, eller dit abonnement, som kun 0,1% af dine brugere nogensinde vil købe .

Slide 4 fra vores serie A dæk

Hvis du arbejder alene, skal din app enten koste penge eller have et overbevisende (og tidligt) køb i appen, fordi optimering af en dyb monetiseringstragt er et fuldtidsjob.

Vær aggressiv - du lægger hårdt arbejde i din app, og du fortjener at tjene penge. Hvis du er bange for negative anmeldelser forårsaget af købers anger, skal du rette din app i stedet for at køre rundt om transaktionen og holde dig til dine kanoner i dine gennemgangssvar.

Og om priser: test, test, test. Du skal regelmæssigt ændre din apps pris, sætte den i salg og opkræve forskellige beløb for forskellige regioner. Du har lov til at gøre dette. Det er ikke snavset eller uretfærdigt.

Nogle af dine brugere, der har købt til en højere pris, klager. Enten suge det op eller gør dem hele, men lad ikke det forhindre dig i at teste. At finde det søde sted til din apps pris kan bogstaveligt talt fordoble din indtægt bare ved at fikle med nogle metadatafelter.

Regel 5: Vær populær

For at afslutte din app's butiksliste forskønningsprojekt, har du brug for noget socialt bevis fra dine brugere i form af søde, søde positive anmeldelser. Du kan enten vente et par år på, at de drypper ind, eller få dem om en uge i fire lette trin. Hvordan spørger du? Bare FALP!

  • Gratis: Sæt din app eller IAP gratis i salg.
  • Annoncer: Annoncer til verden, at din app er gået fri. Twitter kommer godt med her. Det samme gør Reddit eller enhver anden nyhedsaggregator, hvor du kan indsende din app's salg.
  • Lyt: Lyt til lavinen af ​​feedback, du får fra alle de brugere, der lige har fået din app gratis, og rett alle vigtige fejl eller manglende funktioner
  • Spørg: Send en segmenteret push-anmeldelse til alle de brugere, der lige har fået din app gratis, og anmoder om en gennemgang. Det er det mindste, de kan gøre for dig.

Du tror måske, at FALPing kanibibalisere din eventuelle indtjening ved at lade alle få din app eller IAP gratis, men stigningen i din fortegnelses effektivitet fra de positive anmeldelser opvejer det eventuelle fremtidige tabte salg.

Regel 6: Spring aldrig over webdagen

Ingen er interesseret i at gøre en web-tilstedeværelse for deres app, og det er derfor, det er sådan en god ide. At have en basisweb og tilstedeværelse på sociale medier er en permanent troværdighedsbuffet.

Få dit eget domæne, og lav enten et websted med Launchaco eller brug statisk hosting på S3 / Cloudfront. (Samlede omkostninger: <$ 100 pr. År.) Alt hvad du behøver er følgende:

  • En side med ofte stillede spørgsmål og kontakt support
  • En privatlivspolitik
  • En lander til hver af dine apps
  • En salgsside for folk, der er på udkig efter volumenlicenser eller virksomhedsaftaler

Det er det! Det tager cirka 30 minutter, og så kan du forlade det for evigt. Hver gang du sender din app, kan du nu udfylde de irriterende felter for 'privatlivspolitik' og 'support' med noget der ser professionelt ud i stedet for [email protected], som du normalt gør. Brugere, der søger support, vil respektere dig mere og være pænere mod dig.

Du har også brug for nogle sociale medier - i det mindste en dedikeret Twitter-konto til dine apps. Måske nyder du at sende dine helt egne dårlige Photoshops:

Hvis du ikke har en brændende lidenskab for shitposting-memes, er alt hvad du skal gøre at tweet hver gang du opdaterer din app.

Igen: kunder vil se, at du er aktiv og være mere respektfuld, fordi du ser mere professionel og lydhør ud.

God snak.

Jeg er glad for, at jeg rakte ud og rørte ved basen.

Vi prøver ikke at koge havet her. Hvis du plukker nogle lavt hængende frugter, vil du få din indie-appudvikling succes succes. Hvis du cirkler tilbage om disse handlingsemner, får du beføjelse til at strække konvolutten på din apps ydeevne.

Alt det bedste,

Din indre dragt.

sendt fra min iPhone

User Camp er stedet for Microsoft Store-udviklere. Du skal følge os på Twitter.