Sådan bruges din bog som blymagnet

Du ved, at din bog vil placere dig som ekspert inden for dit felt. Du kender den indflydelse og opmærksomhed, en bog får, du kan oversætte til kundeemner for din virksomhed.

Du ved bare ikke hvordan.

Og du er ikke alene. Utallige fagfolk-vendte forfattere befinder sig i samme position. De ved, at en bog kan drive kundeemner, de ved bare ikke, hvordan man gør det.

Svaret er at bruge din bog som blymagnet.

Før jeg går ind i det pittige, ved at bruge en bog til at drive kundeemner til din virksomhed, vil jeg forklare en central forudsætning bag blymagneter, som de fleste misforstår.

Hvad alle bliver forkert med blymagneter

Hvis du undersøger blymagneter, beskrives de altid som noget, du "giver i bytte for en e-mail-adresse." I en meget enkel forstand er dette korrekt, men det afslører et større problem i det traditionelle marketingtænkemåde.

At forstå din blymagnet som noget, du udveksler til en e-mail-adresse, tvinger dig til at ramme dit forhold til dine kundeemner som rent transaktionelle. Det er forkert.

Når nogen tilmelder sig for at få din blymagnet, skal de ikke føle, at de har givet noget op i bytte for din magnet. De skal føle sig begejstrede for at være med i din stamme.

Hvis en person føler sig udpresset af din opt-in - de ønskede ikke at tilmelde dig din e-mail-liste, men de havde brug for oplysningerne i din blymagnet - er det meget mere sandsynligt, at de straks afmelder dig fra din liste og aldrig interagerer med dig igen.

Når nogen er ophidset til at slutte sig til din stamme, har du opbygget et faktisk forhold. Du leverer reel værdi til dem i stedet for at manipulere dem, og som et resultat vil de være lykkeligere, tale højere om dig og engagere dig mere i dit indhold.

Brug af en blymagnet til at oprette denne form for forhold kræver, at du gør to ting:

  • Tilby en utrolig værdi. Din blymagnet skal tydeligvis have ekstrem værdi for dit publikum - hvilket ikke er meget bekymrende, når din blymagnet er en bog.
  • Mød dit publikum, hvor de er. Forskellige typer blymagneter er rigtige til forskellige situationer. En bog er ofte en stor magnet, men ikke altid.

Det andet punkt er nøglen til at forstå, hvordan en bog kan generere kundeemner til din virksomhed.

Når det er rigtigt at bruge en bog som blymagnet

Den rette blymagnet til enhver situation er den, som dine kunde har mest brug for på det nøjagtige øjeblik.

For eksempel, hvis du har et meget specifikt behov - lad os sige, at du er en e-mail-marketingmedarbejder, der ønsker at øge deres e-mail-åbningsrater med 5% - har du sandsynligvis ikke brug for en bog med titlen "Email Marketing 101." Du har brug for noget, du kan bruge lige nu til at øge din open rate med 5%.

Over på Sumo-bloggen kan du se dette nøjagtige scenarie afspille sig med deres komplette guide til e-mail-åbne satser. I stedet for at tilbyde en bog som deres hovedmagnet, tilbyder de noget, som læseren kan bruge lige nu: et sæt, der indeholder skabeloner og værktøjer til øjeblikkelig forbedring af e-mail-åbningspriser.

Dette er ofte tilfældet med lavprisselskaber med lav forpligtelse.

Så hvornår er en bog den perfekte blymagnet?

Når du skal tjene din potentielle kunders tillid, især hvis du sælger noget, der er komplekst eller nuanceret, som de ikke helt forstår.

For eksempel, hvis du er en konsulent, coach eller rådgiver, er arten af ​​dit job, at folk kommer til dig, når de har brug for svar. De er nødt til at stole på dig for at vide, hvad de ikke gør.

Du ser dette meget med branding og marketing.

Virksomhedsejere ved masser af deres produkt, deres økonomiske ting og deres interne operationer, men de har ikke nogen idé om, hvor de skal starte med branding.

En bog om branding appellerer ikke kun til disse mennesker som en måde at lære, hvad de ikke ved, men at ansætte et branding-agentur er en beslutning, der er fuldstændig baseret på tillid. At læse en bog skrevet af CEO for et branding bureau er en fantastisk måde at opbygge denne tillid på, og det er netop derfor Sol Marketing bruger deres CEO's bog, Branding Is Sex, som deres hovedmagnet:

Når en potentiel kunde læser Debs bog, føler de sig ikke længere overvældet af, hvor lidt de ved om branding. Hun har forenklet tingene på en sjov, let at forstå måde, og de har taget et vigtigt skridt fremad med at fikse deres brand.

Dette er en enorm fordel for Deb's forretning. Hun vil for evigt være den person, der lærte dem om branding - de facto-ekspert på emnet. Hvilket betyder, at når de er klar til at ansætte en ekspert, vil hun være deres første valg.

En bog positionerer dig som ekspert på området, giver dit publikum de oplysninger, de har brug for for at føle sig vidende, og vigtigst af alt giver dig en chance for at dele den måde, du nærmer dig dit arbejde på, så de, der forbinder med det, kan fremme forholdet .

3 strategier til brug af din bog som blymagnet

Spørgsmålet er nu, hvordan bruger du faktisk en bog som blymagnet?

Der er tre hovedmetoder til at gøre din bog til en blymagnet:

  1. En indholdsdrevet tilgang.
  2. En social mediefokuseret tilgang.
  3. En betalt reklamemetode.

Lad os starte med indhold.

1. Gør din bog til en opt-in på dit indhold

Denne strategi kræver mere skrivning fra din side, men den er utroligt effektiv.

Strategien er enkel forudsætning:

  1. Opret indhold, som dit publikum vil læse.
  2. Integrer en formular, der tilbyder at e-maile din bog.
  3. Saml e-mails og opbyg forhold.

Jeg har ikke til hensigt at gå for dybtgående i at faktisk skabe indhold - det er et stort nok emne til et helt kursus - men jeg vil sige dette:

Dit indhold skal målrette mod de samme mennesker, der vil læse din bog.

Hvis du giver væk en bog om investering, giver det ikke mening at skrive anmeldelser af nye film, selvom du tror, ​​det vil føre til trafik. Ingen der læser dette indhold har brug for din bog.

Den nemmeste måde at konfigurere din bog som en hovedmagnet på dit indhold er at bruge Sumo.com, en gratis pakke værktøjer, der hjælper med at opbygge din e-mail-liste.

I stedet for manuelt at kode en formular på dit websted, der tilbyder bogen og derefter integrere en e-mail-platform, kan du bare bruge en hvilken som helst af Sumos indbyggede formindlejringer.

Disse indlejringer inkluderer de små bokse, der vises i hjørnet af din skærm, når du ruller ned ad en side, som på Sumos egen blog:

Pop-up-formularer, der vises midt på siden, ligesom på Giftology-forfatter John Ruhlins blog:

Og de dropdown-formularer på fuld side som på Finding Success in Failure-forfatter Lucas Carlsons blog:

SumoMe integreres let med den e-mail-platform, du beslutter at bruge, så du kan begynde at bruge din bog som en blymagnet med det samme.

2. Giv gratis kopier til dine følgere

Hvis du ikke har en blog, eller ikke ønsker at investere tiden i at skabe indhold, er sociale medier et godt sted at engagere dit publikum og tilbyde din bog som en hovedmagnet.

Den nemmeste måde at gøre dette på er at oprette en enkel destinationsside til din bog og dele den på dine sociale medieplatforme.

Uanset hvilken e-mail-platform du bruger til at gemme og engagere dig i kundeemner har næsten helt sikkert indbyggede skabeloner til destinationssider, og hvis din ikke gør det, skal du overveje at skifte til en platform som ConvertKit.

Ligesom at skrive indhold, er design af en destinationsside et emne, der er værd at være en hel artikel, så hvis du ikke ønsker at bruge skabelonerne fra din e-mail-platform, vil jeg foreslå at bruge en platform som Unbounce til at bygge din side.

Når du først har oprettet din side, skal du bare dele på Facebook og Twitter og "fastgøre" den til toppen af ​​dine profiler, som forfatter Geoff Blades:

Når du engagerer nye følgere, vil alle, der besøger din side, se et link til din destinationsside og har muligheden for at tilmelde dig din bog.

PRO TIP: Du kan også bruge software som Snip.ly til at tilføje din egen opt-in til links, du deler på sociale medier, som denne New York Times-artikel med en opt-in til vores bog, The Book in a Box Method:

3. Brug betalt trafik til at skyrockete din bogs rækkevidde

Det er vanskeligt at få matematikken til at fungere, når du bruger betalt reklame til at tilmelde dig kundeemner med en bog.

Med Google Adwords og Facebook Ads, de to mest almindelige betalings-per-klik-annonceplatforme, betaler du for hver person, der klikker på din annonce.

Omkostningerne kan stables hurtigt, og medmindre disse kundeemner konverteres disse leads til virkelig høj hastighed, mister du stort set penge for at give din bog væk.

Der er dog en strategi, som vi ser fungerer meget godt for forfattere: en "Gratis + levering og håndtering" -annoncekampagne.

Den grundlæggende forudsætning er, at du i din annonce tilbyder din bog gratis plus 5 til 8 dollars for at dække omkostningerne ved forsendelse og håndtering. Målet er at forsendelses- og håndteringsomkostningerne (plus nogle øjeblikkelige salg) dækker omkostningerne ved annoncerne, så du genererer nye kundeemner og deler din bog gratis med et bredere publikum.

Når dine annoncer betaler for sig selv, kan du øge deres volumen og sende kopier af din bog til tusinder af potentielle kunder.

Ryan Levesque er et godt eksempel på dette. Hans mest solgte bog Ask blev kørt gennem en af ​​de mest succesrige gratis + forsendelses- og håndteringskampagner i historien og er stadig tilgængelig:

At køre denne form for kampagne er meget involveret - hvis du ikke ved noget om PPC-annoncering, vil jeg fraråde den - men hvis du vil have en trinvis vejledning til en gratis + forsendelses- og håndteringskampagne, så tjek dette guide af Ricky Baldasso.

For en stor blymagnet skal du skrive en god bog

Under alle disse strategier ligger antagelsen om, at din bog er god nok til at overbevise folk om at købe fra dig.

Bare ”at skrive en bog” er ikke nok til, at nogen af ​​disse strategier er effektive. Det, der får dem til at arbejde, er forbindelsen, de opretter med potentielle kunder, når de har engageret sig i dine ideer.

Hvis du ikke har en bog endnu, eller hvis din bog ikke er god nok, kommer du foran dig selv. Først skal du fokusere på at skabe en fantastisk bog, der konverterer kundeemner til kunder, inden du bekymrer dig om at omdanne den til en blymagnet.

For at bruge en bog som blymagnet, skal du først skrive og udgive en bog. Vi har fundet ud af, at der er 7 spørgsmål, du skal svare for at udgive din bog i år. Tjek dem her.